英冠CEO詹世强：三大战略助力门店持续领先

2020年3月26日，山东英冠汽车科技有限公司CEO詹世强先生应汽车行业知名媒体“汽配圈”的邀请，对汽后企业如何持续领先进行了专项直播演讲。

此次直播，詹总对汽车后市场企业存在的问题进行了深度剖析，解构企业三大领先战略及实施方案，全程干货满满！现场5500余人参与，大家学习热情高涨，踊跃互动，很多朋友留言希望英冠多开设这样的直播课程，以指导终端门店和修理厂突破发展瓶颈，更好的实现盈利增长。

项目领先战略——选择好项目的四项前提

门店经营基础在于项目，好项目对于客源提升与坪效增长起着重要作用。实际经营中，很多门店的项目同质化严重，因此导致的利润稀薄、低价竞争都是门店挥之不去的痛，那么如何选择一个好项目？

1、产品品质好

学会看认证，不怕被忽悠。

英冠润滑油0W40/5W30/0W20获得美国API认证；0W20/5W30获得国际润滑油标准化及审核委员会ILSAC 认证；

同时我们的油水也通过奥迪、大众、奔驰、宝马、沃尔沃等多家国际顶尖汽车制造商的认证，并同时满足三大协会：美国石油协会（API）、欧洲汽车制造商协会（ACEA）、国际润滑油标准化及认证委员会（ILSAC）的最高认证标准。

认证的目的是润滑油在达到API相应质量等级的基础上，对产品的节能环保性能提出了更严格的要求。

2、产品流通快

产品的流通速度直接决定了现金流，产品周转快，才能产生毛利。对车辆来说，油水是车辆每次维护的必备品，没有哪个易损件比油水更换频率更高。随着汽车保有量的提升，每年润滑油的消耗不断提高，聚焦产业链全车油水领域，才能实现产品整合升级。

3、无退货无投诉

使用英冠润滑油的修理厂和车主没有一例退货和投诉，国内200家服务中心，近3000家合作终端口碑验证，英冠用事实给观望者吃了一颗定心丸。

4、投入资金少

产品型号少，针对高中低端市场，有专车专用油，也有通用油。丰富的产品线，多种选择，让代理商降本增效，节约空间和资金。英冠深谙市场之道，一个区域内保证市场唯一代理，无线上冲击和串货问题，为您的投资保驾护航。

    成本领先战略——降低四种成本实现扭亏为盈

很多老板追求毛利，到最后发现自己账面上是正增长的，但是手里还是没有现金，怎么回事？说到底，目前门店和修理厂利润小的问题，大部分根源还是在于除去成本之后的净利太少，学会净利思维，降低四大成本，才能有效保障门店的现金流。

1、客户流失成本：一个客户创造5万元价值，丢失十个客户就减少50万元收入。

对策：提供优质的产品和过硬的服务，做好终端用户回访和维护，确保用户的复购率。

2、人员成本：员工工资是看得见的成本，但是专业知识欠缺，效率低导致客户满意度降低是看不见的成本。

对策：提供专业的员工培训，有效考核，确保员工创造最大价值。

3、企业管理内耗：员工及部门衔接不顺畅导致效率低下。

对策：用标准化的流程和体系管理企业，提高执行力，规范执行标准。

4、时间空间成本：时间效能创造价值不同，同样的空间放置的产品不同创造的价值也不同。

对策：在同等的时间内创造最大价值，用有限的空间摆放能创造最大利润的产品，删除流通慢或者质量差的产品。

平台领先战略——四大优势助力伙伴持续增长

英冠公司作为国内立体养护引领者，多年持续领先的产品研发实力，已实现上下游产业链资源整合，以四大优势助力英冠合作伙伴持续增长。

1、领先的立体车护平台

英冠公司凭借多年的从业经验心得和对行业发展的预见性，抓住了MT到AT的转变，率先进入自动变速箱养护领域，成为国内首个立体健康车护市场引领者，塑造了“一部自动变速箱养护史，半部在英冠”的企业神话。同时，公司深度钻研汽车养护的各个环节，是国内唯一一家提供全车油水的企业，成为最受车主欢迎的“国内全车油水养护专家”。

2、绝对的利润思维导向

全车油水覆盖，立体健康车护覆盖变速箱养护项目、发动机养护项目、刹车系统养护项目、深化养护项目、冷却养护项目。在英冠一站式采购全车油水，产品性价比高，增加客户粘性，提高用户复购率和产值净利润。

3、完善的系统培训支持

英冠提供大型研讨会、内训会、站内培训、驻点培训；6S系统解决方案，5A帮扶计划、车道商学院系列课程等完善的系统培训，指导代理商管理企业，提高企业运营能力。

4、精准的定位传播辐射：英冠是DCGP中国区漂移赛事冠名单位、中国超级跑车锦标赛合作品牌、香港巨星李修贤代言。英冠在巩固整合供应链的同时，多渠道精准营销，提高核心竞争力，输出自有产品和服务标准，最终达到终端车主，形成完美闭环。

以己之长，献己之力！英冠公司期待与您强强联手，围绕立体健康车护，以三大领先战略思维，用深厚的技术沉淀和创新力为代理商创造价值，提供长远发展之道。